可偏偏事与愿违，宏发的头三年，是不堪回首的三年，公司像无头苍蝇一样，在电子领域横冲直撞，却撞得头破血流，濒临破产。一个企业，如果没有清晰的战略，的执行，再好的背景也是徒劳。幸好，宏发命不该绝，当时的4380厂销售科科长郭满金在关键时候站了出来，接过宏发总经理的---。英雄的故事开始了。郭一---，就提出了两大战略：1， 舍弃庞杂的产品线，---于继电器业务；2， 推动出口发展的路线。两剂猛药下去，2016年宏发继电器的市占率达到了12.5%，仅次于日本工控---欧姆龙，享誉。
为什么汽配生意越来越难？
据不完全统计，从事汽配的商户达三十万家。
因为这个行业门槛不算高，去汽配商那儿打工学个两三年，门路摸熟了，在汽配城附近租个房子，架个电话买台电脑，做个名片出去跑跑业务，自然就有生意了。
我2008年创业做这行时，汽配城很多横向件都没有，大部分需要广州发货来备货。到了2012年后，信息透明了，尤其横向件---，更不缺货源了，拿着现金走哪儿都能调到货。
小本买卖，控制率，按照以往经验，有三十家中等规模修理厂客户，哪怕只做单一车型，生活都可以很滋润了。所以，早些年汽配城年轻人真多。别看早上静悄悄的，一到中午晚上发货时间，人山人海堵得马路水泄不通。
可是这几年感觉突然风向大变，车变多了，为什么生意变差了？汽配城好像也似“王小二过年一年比一年”，不热闹了。
电力继电器是第二大业务。这块领域，宏发同样做到了，拥有国内65%以及50%以上的市场份额。客户包括美国的ge、意大利公司enel、英国edmi、日本东芝，国内的威胜、许继电气、林洋能源等等。------。能够将这一块业务快速做起来，跟我国七八年前的智能电资浪潮有着重要的关系。那几年间，耗资数千亿，竹内133531起动机开关，雄心勃勃的要打造一个---的特高压、智能电网，并将技术输出到巴西、意大利等西方。繁荣景象丝毫---色于媒体津津乐道的高铁、光纤网络的大手笔投资，也很快在本土催生了一个---的电力设备产业链。宏发便是此轮热潮的受益者之一。不过，热潮终究已经过去，智能电表在国内的市场已经饱和，更多的只是更新替换需求了。也因此，宏发在这一块的业务考量更多放到了国外，尤其是西方发达的抢滩。比如美国、意大利、英国、法国、日本、韩国、西班牙、德国、印度、巴西等，都是宏发的主要销售地。传统上来说，我国的自主品牌产品大多依靠对亚非拉低端市场进行价格倾销，能够杀入发达市场的委实不多。宏发能够在发达的技术产品上站稳脚跟，并不容易。当然，如今中美贸易战波诡云谲，宏发此番也算是碰到了，能不能闯过去，有时候还得看历史的进程。
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